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如何挖掘SEM中的關(guān)鍵詞獲取競爭對手流量?

發(fā)布日期:[2017/11/10]   編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)
  做過SEM的站長們都知道,在SEM推廣方式中最重要的就是選擇對的關(guān)鍵詞,一般包括通用詞、核心詞、疑問詞、品牌詞、競品詞等,由于用戶的搜索習(xí)慣各不相同,因此利用不同類型的詞吸引同類型的精準(zhǔn)用戶極其關(guān)鍵,如果不懂選詞,不妨從競爭對手的流量詞進行入手吧。
  那么如何挖掘SEM中的關(guān)鍵詞獲取對手的流量呢?下面奇億網(wǎng)站建設(shè)小編教您幾大秘訣:
  一、競品詞的定義
  首先要了解競品詞包含哪些類型,老漁哥網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關(guān)鍵詞,包含品牌全稱、簡稱、地域+品牌、品牌+產(chǎn)品等幾類,如果競爭對手有其獨有的內(nèi)容,比如專利、獨家產(chǎn)品、獨家榮譽等,關(guān)于這些內(nèi)容的關(guān)鍵詞也可以稱之為競品詞。競品詞這么重要,是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的,選擇投放競品詞需要綜合考慮,從多方面評估SEM推廣是否適合投放競品詞。
  二、市場定位
  市場定位通常也被叫做營銷定位,指的是營銷從業(yè)人員以在目標(biāo)市場的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象。
  不同的目標(biāo)受眾群體,選擇競品詞也會不一樣。比如高端產(chǎn)品覆蓋的可能是經(jīng)濟實力比較強的受眾,而接地氣的產(chǎn)品覆蓋的是一般普通人群,如果我們做的是高端產(chǎn)品,不會選擇一般的產(chǎn)品為競品詞。
  三、目標(biāo)受眾忠誠度
  目標(biāo)受眾忠誠度分為兩個方面,產(chǎn)品忠誠和品牌忠誠。
  所謂的產(chǎn)品忠誠,指的是用戶每天都在使用企業(yè)的產(chǎn)品,粘性也很高,但似乎對企業(yè)本身毫不關(guān)心。比如使用的水、電、煤氣等,這些是生活離不開的,但是從來不關(guān)心水是哪個自來水廠供應(yīng)的,煤氣是來自于哪個燃?xì)庹尽?/DIV>
  而品牌忠誠度,用戶則很難改變其既定認(rèn)知習(xí)慣選擇新的品牌。
  這兩種情況都不太適合投放競品詞,因為這類人群已經(jīng)形成了固有思維或者說是持續(xù)購買行為,不會輕易去改變,即使投放競品詞也沒有多少優(yōu)勢可言。
  四、目標(biāo)受眾地域性
  有很多企業(yè)在做推廣的時候會特別強調(diào)地域設(shè)置,因為這些企業(yè)服務(wù)的對象遵循“就近”原則,比如家電維修等生活服務(wù)類的企業(yè),推廣地域都是設(shè)置在當(dāng)?shù),因為不可能從北京找一家家電維修公司來重慶修空調(diào),故而在投放競品詞的時候應(yīng)該分析產(chǎn)品受眾人群的分布。
  不管是選擇關(guān)鍵詞還是撰寫創(chuàng)意,亦或是其他,SEM推廣都需要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況來設(shè)置,不能盲目跟風(fēng),也不能隨隨便便的胡亂設(shè)置,通過自身產(chǎn)品特色和市場定位對目標(biāo)受眾群體進行定位分析,然后有選擇性的進行SEM推廣,否則只能增加推廣成本。
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