關(guān)于社群營銷你所不知道的價值

發(fā)布日期：[2016/3/11] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

說到營銷，大家想到的一定都是與賺錢有關(guān)，而當(dāng)今最流行的營銷方式之一則是社群營銷，那么這種方式除了可以讓你賺到錢，它還藏著你所不知道的價值秘密。

      社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。
      做社群的目的是增強信任感，提升關(guān)系，形成影響力，并且從社群獲取到一定的價值。做社群營銷的關(guān)鍵是有一個意見領(lǐng)袖，也就是某一領(lǐng)域的專家或者權(quán)威，這樣比較樹立信任感和傳遞價值。通過社群營銷可以提供實體的產(chǎn)品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務(wù)。各種自媒體最普遍的是提供服務(wù)。比如招收會員，得到某種服務(wù)，或者進某個群得到某種專家提供的咨詢服務(wù)等。
      我們再看下通過社群我們可以獲得什么？
      1，提高影響力
      2，價值輸出
      3，提升關(guān)系
      4，提高轉(zhuǎn)化
      5，有助口碑和品牌傳播吸收更多精準粉絲
      6，建立人脈資源，更好的鏈接,
      7，收集信息和提高見識
      8，增加內(nèi)容的曝光度
      9，方便聯(lián)系和了解用戶
      這些就是你做好一個社群后獲得的價值，還有一些我就不列出來了。我之前說了，如果你能運營好一個社群，每個月1萬塊以上是絕對沒有問題的。比你天天刷朋友圈好多了。我去年操作20個水果群最高峰的時候一天2000單水果，今年11月底開始運營的《財神大咖會》現(xiàn)在已經(jīng)有300多人了。其實這些都不是偶爾做起來的，都是通過經(jīng)驗的累積才做出來的。
      很多人說財神哥你最近單單做社群不連課程，公眾號和其讓收入就盈利了差不多30萬了，你社群是怎么做到的? 其實就4個字，價值輸出。不但我自己輸出價值，并且我讓大家都在社群里輸出自己的價值。很多人做社群其實就只有群主在賣力，其他人都是在里面獲取價值的，這樣的群必死。一個群要產(chǎn)生更大的價值，必須是讓群里所有的人都輸出價值，只有大家在群里才會獲取到更多的價值。      就好像這幾天，有幾位比我大咖多的在里面分享他們的一些賺錢項目和技巧，很多人說單單今天一天的干貨就超過群費了。你想想有些真正有流水上千萬的人出來分享一些他們操作的一些項目和一些賺錢的技巧，這些東西是價值非常非常高的，包括對我也非常有用。
      所以一個群要想變成有價值必須有一些真正有實力的人在里面，通過一種鼓勵的方式讓大咖們都出來分享干貨的。我們鼓勵分享，推廣分享精神的。我們是價值觀是：你輸出的價值越多，你獲取的價值就越多。所以有共同價值觀的人在一個社群之后，大家從這個社群獲取到的價值就更多。
      可能有些人獲取到了一些賺錢的技巧，可能有些人獲取到了靠譜的合作者，可能有些人獲取到了合適的資源，也有些人可能獲取到了一些精神上的樂趣…..
      這樣的群大家才感覺進來之后非常的棒，才會通過口碑傳播給身邊的人，其實我自己并沒有去拉人，大部分的人是群里面的人介紹進來的。
      還有一個非常重要的原因，就是我群里真的是大咖多，大部分的群可能就群主一個人有點經(jīng)驗，但是一個人的知識是有限的。而我在開始的時候就通過本身有的人脈資源把一些大咖給拉進群了。大部分的大咖都愿意在里面分享價值，是因為他們認可我們的價值觀，就是輸出越多的價值，才能獲取到越多的價值。
      那么大咖在里面有什么好處，其實主要是人脈和資源上的獲取，因為你做得越大了，需要的人才就越多，需要的資源就越多。通過你輸出的價值，大家認可你，大家信任你，甚至有些人崇拜你，所以這些人會在后期為大咖輸出價值。最簡單的肯定你需要大量公眾號資源打廣告的時候，別人會支持你，你需要人才去合作項目的時候，這里的人會和你合作，特別是你需要去開通新的領(lǐng)域的時候。
很多大咖老板可能做電商方面做得非常好，但是做微信運營，做公眾號其實是沒有一些個人做得好的，因為別人花了足夠多的時間去研究了。大部分的個人都是玩免費流量的，里面有一些做免費流量的真的很牛逼，只是可能規(guī)模不是很大。那么其實這些就是做大項目的人才了。
      所以，當(dāng)一個社群有不同的人的時候，整個生態(tài)就會比較好了。其實現(xiàn)在我們財神大咖會在這個領(lǐng)域里面已經(jīng)是有一定的影響力的了，發(fā)展的速度也非常快。很多人做社群做不起來是因為一開始什么價值也沒有就開始收高價，并且就群主一個人在哪里提供價值，單單一個的價值是有限也無法長期的輸出新的東西的。所以開始高價忽悠了一些小白進來后，個個小白都想向一個人索取價值，群主就越做越累，分享的東西就越來越少，越來越?jīng)]有價值，最后口碑差了，自己也忽悠不到新人進來，就玩完了。
      而我是先把價值做起來再按照社群的價值輸出和知名度慢慢提高門檻。其實我一開始的門檻是300塊的，很多人進來后感覺很值，到后來我慢慢影響和拉攏更多大咖和牛人進來，輸出的價值更大后我才開始提高門檻到800，現(xiàn)在價值更高了所以才提高到980。后期我會隨著價值的提高提高到更高，并且每次升價就會越多有價值的人進來。
      一個社群想要真正做起來，必須是大家都能在里面獲得到價值的，但是一個人輸出的價值是有限的。所以要調(diào)動大家分享價值的氣氛，鼓勵大家都分享自己的價值，要讓大家在獲取價值的同時輸出價值。所以就要讓大家都知道，你輸出的價值越多，才能獲取越多的價值。
      其實社群的價值真的是非常大的，做好一個500人的高質(zhì)量社群的影響力，會比擁有10萬粉絲的公眾號影響力更加大，收入和獲取的價值更加多的。但是你想做好一個社群必須要懂得社群真正的核心是什么，如果不懂你永遠做不好社群，大家仔細琢磨下我的這篇文章吧，里面很多的東西其實都是很重要的。
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